Kinas turboladede online mote tar imot Zara og H&M

MADRID / BEIJING: Kinas  Shein er  kanskje det største shoppingområdet du aldri har hørt om.

Den raske mote-spilleren er på inngrep i territoriet til mer etablerte rivaler som  Zara  og H&M. Det er blitt det største, rent online, moteselskapet i verden målt ved salg av egenmerkevarer, ifølge Euromonitor.

Nanjing-baserte Shein, grunnlagt i 2008, sikter helt mot "Gen Z" sosiale mediegenerasjon, ved hjelp av influencers på Instagram og TikTok, og rabattkoder, for å tiltrekke seg yngre kunder på et stadig mer overfylt motemarked.

Det tilbyr rimelige stiler, og laster opp hundrevis av nye design til appen hver uke. Prisen for en kjole er rundt halvparten av Zara, ifølge en nylig prisundersøkelse fra Societe Generale.

"Du kan spare penger, noe som er viktig når du kjøper klær ettersom moten endrer seg så raskt," sa Rebeca Rondon, en 23 år gammel student i Valencia, Spania, hvis Instagram-side sammenligner dusinvis av stiler fra Shein og Zara til -hode.

COVID-19-pandemien har økt  salget på nettet hos forhandlere, og gir bare online spillere som Shein, Storbritannias Asos og Tysklands Zalando et forsprang på Inditex-eide Zara og H&M som har store sentrumsbutikker.

I september så Shein-appen 10,3 millioner nedlastinger globalt fra hele App Store og Google Play, viser data fra Sensor Tower. Til sammenligning traff H&Ms mobilapp omtrent 2,5 millioner, og Zara så 2 millioner.

Til dags dato har Shein nådd 229,4 millioner nedlastinger, mot H&Ms 123,5 millioner og Zaras 90,6 millioner, viser dataene.

I uken 27. september-okt. 3, Shein var den mest nedlastede shoppingappen globalt på iPhones, ifølge analyseplattformen App Annie. Den rangerte blant de 10 beste i USA, Brasil, Australia, Storbritannia og Saudi-Arabia.

Privat eid Shein, som også selger på  Amazon , avslører ikke salg eller andre økonomiske tall. Selskapet svarte ikke på e-post eller telefonsamtaler.

Det har støtte fra investorer, inkludert IDG Capital og Sequoia Capital China, ifølge PitchBook kapitalmarkedsdata. Midlene svarte ikke på intervjuforespørsler.

Inditex og H&M nektet å kommentere denne historien.

Ukjent mengde?

Selv om Shein får flere følgere, har den begrenset synlighet sammenlignet med slike som Zara og H&M. Den har ingen innenlandsk tilstedeværelse i Kina, hvor online-kunder drar til Alibabas Taobao og til Pinduoduo for klær til gode priser.

I mellomtiden sier noen forbrukere at kvaliteten på varene kan være variabel og leveringstiden er uregelmessig.

I motsetning til Zara og H&M, som har detaljert bakgrunn om innkjøp av klær og arbeidsforhold for ansatte på deres nettsider og årsrapporter, gir Shein ingen detaljer om produksjonen av produktene.

Inditex revolusjonerte moteindustrien på 1990-tallet ved å svare raskt på trender og påskynde design til butikker ved å bruke fabrikker nær hovedkvarteret i Spania.

Shein jobber også med hundrevis av fabrikker i nærheten av hovedkontoret i Nanjing, ifølge en Kina-basert industrikilde med kunnskap om selskapets forretningspraksis.

Det  kinesiske selskapet  har som mål å gjøre design klar for levering om tre dager, ifølge kilden som ønsket å være anonym på grunn av sensitiv forretningspraksis.

Tre dager er en betydelig komprimering av ledetiden til Inditex, fra tegnebrett til butikk, som ifølge det spanske selskapet er rundt 3 uker.

AMBASSADORS KODE

Ikke desto mindre står Shein overfor en tøff oppgave å ta seg inn i et overfylt online marked der både Asos og Zalando har rapportert om økninger i salget i år.

En måte Shein ønsker å fange oppmerksomhet på, er om et nettverk av influencers og "brand ambassadors".

"Jeg må markedsføre antrekkene på mine sosiale medieplattformer," sier Laura Illanes, en 22 år gammel student ved University of South Carolina Upstate.

"De gir meg en rabattkode på 15% - jeg må dele det med mine følgere," sa Illanes, en høyskoleutøver med 36 000 Instagram-følgere, som får seks gratis Shein-varer per måned mot å markedsføre klærne på henne. regnskap.

Inditex og H&M har også rapportert om store hopp i online salg, men det er en minoritetsandel av deres samlede salg. Aksjer i begge har falt over 20% siden begynnelsen av februar, noe analytikere delvis har tilskrevet sine store nettverk av butikker.

Det Hong Kong-baserte fondet Anatole Investment Management presenterte ideen om et kort salg på Inditex på grunn av fremveksten av den "nye rasen" av online-spillere fra Kina på Sohn investorkonferanse streamet fra Hong Kong 9. september.

"Zara er en en eldre spiller som kommer til å bli knust av fast fashion 2.0, "sa Anatole Chief Investment Officer George Yang, som nektet å bli intervjuet, til deltakerne.